3월 애니버서리 세일을 맞이하여 많은 분들이 알리익스프레스로 물건을 구매하고 있으며, 뉴스에서도 연일 알리익스프레스에 대한 이야기가 나오고 있습니다. 알리익스프레스가 싼 이유 4가지를 가성비와 가심비 측면에서 이야기를 해보겠습니다.
알리익스프레스가 싼 이유는 여러가지가 있을 수 있지만, 중국이라는 큰 나라에 큰 규모의 기업이기 때문에 가능한 부분이 많습니다.
이 부분에 대해 알아보도록 하겠습니다.
알리익스프레스의 모기업은 중국의 알리바바 그룹으로, 현재 알리바바는 미국 나스닥에 상장되어 있으며, 시가총액이 약 1,878억불, 우리나라 돈으로 약 250조원입니다.
우리나라에서 시가총액이 가장 높은 삼성전자의 시가 총액이 약 470조원 정도며, 2위인 하이닉스의 시가 총액이 123조원 정도기 때문에 알리바바가 얼마나 큰 그룹인지는 대충 감이 오실 것입니다.
알리익스프레스가 현재 우리나라에서 싼 가격에 제품을 공급하고 있는 것은 적자임에도 불구하고, 점유율을 높이기 위한 대기업의 전략입니다.
현재 우리나라의 온라인 쇼핑 시장은 쿠팡, 네이버의 양강 구도지만 점차 쿠팡 쪽으로 치우치는 모양새입니다.
이렇게 된다면 알리익스프레스 입장에서는 쿠팡만 넘어서면 되기 때문에, 막강한 자본력을 바탕으로 치킨게임을 시도하고 있는 것입니다.
이러한 치킨게임의 결과로 점유율을 올릴 것을 목적으로 하기 때문에 알리익스프레스는 제품을 싸게 공급하고, 할인도 제공하고 있는 것입니다.
알리익스프레스가 우리나라에서 점유율을 높이고자 하는 것은 누구나 알고 있는 사실이며, 경쟁사인 쿠팡 역시도 인지하고 있을 것입니다.
다만, 현재 흑자를 내고 있는 쿠팡에 비해, 알리익스프레스는 적자가 불 보듯 뻔하기 때문에 그 적자폭을 줄이면서 점유율을 높여야 하는 상황입니다.
이런 상황을 유리하게 만들어주는 것이 알리익스프레스는 중국 기업이며, 낮은 원가를 바탕에 두고 있는 점입니다.
알리익스프레스는 14억 인구의 노동력을 가진 중국에서 제품을 생산하며, 중국 근로자의 인건비가 많이 올랐다고 하더라도 우리나라의 30% 수준에 불과한 것으로 알려져 있습니다.
또한, 알리익스프레스는 다양한 중간 유통구조를 제거하여 생산자와 소비자를 직접 이어주는 역할을 하기 때문에 중간 마진을 없애 가격을 낮추고 있습니다.
알리익스프레스의 가격이 싼 이유 중 하나는 적절한 가성비를 선택했기 때문인 것도 있습니다.
알리익스프레스의 제품을 직구한 주변 지인들의 실제 체감 만족도는 약 60% 정도로, 5개를 구매하면 3개 정도에 만족을 하는 수준입니다.
이 정도의 만족도라면 우리나라 제품의 경우 퇴출이 될 수준이지만, 알리익스프레스는 그럼에도 불구하고 고객들이 재주문을 합니다.
그 이유는 바로 저렴한 가격 때문입니다.
5개를 구매해서 3개에 만족하고, 2개는 실패하였지만, 만족한 3개의 제품에서 5개를 구매한 가격 만큼의 만족도를 얻기 때문에 재구매로 이어지는 것입니다.
실제로 저 역시도 천원마트 등을 통해 아이들의 장난감을 100개 이상 구매하였고, 만족도는 지인들과 비슷한 60% 수준입니다.
초기 마음에 들지 않는 제품도 있었지만, 100개 이상 구매한 이유가 역시 가성비가 적절하게 뒷받침이 되었기 때문입니다.
실제로 우리나라에서 가장 저렴하게 구매를 할 수 있는 다이소에 판매하는 제품이 알리익스프레스에서는 더욱 저렴하게 구매가 가능하니 가격적인 측면에서는 할 말을 다 한 것 같습니다.
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추가적으로 알리익스프레스의 가심비에 대해 이야기를 해보려고 합니다.
알리익스프레스의 가격이 싼 이유 중 하나는 사실 불법 제품이 많기 때문입니다.
여기서 말하는 불법 제품은 정식 라이센스를 취득하지 않은 캐릭터 제품을 특정하며, 이는 저의 경험이 녹아있는 부분이기도 합니다.
어린아이를 키우는 부모 입장에서 아이들이 좋아하는 캐릭터의 제품을 사주고 싶은 마음은 굴뚝 같지만 ‘등골핑’, ‘파산핑’ 등으로 불릴만큼 캐릭터가 있는 제품은 가격이 비쌉니다.
기능적으로 100% 동일한 제품이 캐릭터가 하나 붙어있다는 이유로 가격이 3배 이상 것을 보고 있으면 ‘너무한다’라는 생각이 들기도 합니다.
이런 부분에서 알리익스프레스는 일부 사람에게는 좋은 가심비로 싼 제품을 공급하고 있습니다.
물론, 이것은 라이센스를 취득하지 않은 불법적인 요소임에는 분명하지만, 과도하게 비싼 캐릭터 제품을 싼 가격으로 구매할 수 있는 가심비 측면에서는 매우 감사한 일입니다.
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이상 알리익스프레스가 싼 이유에 대해 가성비, 가심비 측면에서 알아보았습니다.
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